As empresas de produtos de consumo precisam ampliar a visão de mercado, entendendo que seus negócios passam por empresas varejistas e que necessitam de um trabalho de integração total com essas empresas para manter a sua sobrevivência dentro de um mercado altamente competitivo.
O trade marketing encara e trata o revendedor como um componente fundamental de sua própria equipe.
“Os resultados são obtidos através de explorações de oportunidades, não pela solução de problemas.” Peter Drucker
Gerar demanda no PDV através de táticas que gerem valor ao produto oferecido;
Alinhar as estratégias de marketing nos canais de distribuição;
Gerenciar o relacionamento com o trade, entendendo as suas necessidades;
Identificar as oportunidades no trade que gerem crescimento e aumento de lucratividade da empresa;
Entender o comportamento do Shopper e atender às suas necessidades;
Desenvolver ações de comunicação e merchandising no PDV, assegurando o posicionamento correto do produto e sua compra adequadamente;
Criar ações promocionais que acelerem o giro dos produtos, reduzindo o ciclo de venda do mesmo e aumentando a lucratividade;
Desenvolver campanhas cooperadas que gerem demanda no PDV;
Implementar planos de incentivo de vendas que gerem valor para a negociação, tirando o foco no preço;
Direcionar sob uma mesma estratégia todas as atividades que geram contato com os diversos clientes da empresa ( equipe interna, varejistas, multiplicadores, influenciadores, promotores e compradores).